jueves, diciembre 31, 2015

Las diez noticias que han marcado el retail en 2015



Las diez noticias que han marcado el retail en 2015

infoRETAIL.- El sector de la distribución sigue en pleno desarrollo y el año 2015 ha sido testigo de acontecimientos relevantes tanto a nivel nacional como internacional. Desde infoRETAIL te ofrecemos una recopilación de las principales noticias del sector:

Las alianzas de DIA. El grupo de distribución DIA se ha mostrado especialmente dinámico en la formalización de acuerdos de colaboración con otros operadores, tanto en España como en el extranjero. En el mercado nacional, firmó en junio una alianza con Eroski para negociar las compras con grandes proveedores, mientras que fuera de nuestras fronteras ha suscrito ententes con Intermarché -para crear una central de negociación de compras en Portugal- y Casino -con el objetivo de formar una estructura común de negociación con los grandes proveedores-.
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Ententes globales. Pero no sólo DIA ha apostado por los grandes acuerdos para negociar con los proveedores. Grandes operadores del retail internacional han firmado colaboraciones con otros distribuidores para reforzar su poder negociador. Especialmente prolífica ha sido la relación franco-alemana. Así, Auchan y Metro acordaron en octubre la creación de una asociación internacional de compras, mientras que E. Leclerc y Rewe hicieron lo propio en junio con el mismo objetivo.
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Bright Food compra Grupo Miquel. El grupo chino ha protagonizado su primera incursión en el sector del retail en Europa, tras cerrar la compra de Miquel Alimentació Grup. La operación supone una oportunidad para comercializar en el mercado asiático las más de 17.000 referencias y los 2.000 productos de marca propia que el grupo catalán distribuye en la actualidad. A su vez facilita la introducción de sus productos en el mercado español y europeo.
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Ahold y Delhaize se fusionan. Tras varios intentos fallidos, los dos grandes ‘players’ del retail en Holanda y Bélgica, respectivamente, llegaron a un acuerdo en junio para fusionar sus negocios y crear un nuevo gigante mundial. Denominada Ahold Delhaize, la empresa resultante contará con 6.500 tiendas repartidas en ocho países y con una fuerza de trabajo compuesta por unos 375.000 empleados. En 2014, ambos operadores han sumado unas ventas conjuntas de 54.000 millones de euros y un beneficio neto cercano a los 1.000 millones.
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La consolidación del concepto ‘pop-up store’. El formato de tienda efímera parece que comienza a arraigar en la distribución española. Alcampo, con una apertura en Ourense, Carrefour, con un estreno en Madrid, y El Corte Inglés, con otra ‘pop-up store’ en la capital, han dado un paso adelante en su apuesta por este modelo de tienda. Del mismo modo, Eroski también implementó este concepto de supermercado en sendos festivales de música durante el pasado verano.
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Nacimiento de nuevas enseñas. La innovación de los retailers españoles sigue cotizando al alza. No en vano, han sido muchos los que han apostado por el lanzamiento de nuevas enseñas en busca de encontrar nichos de mercado y responder a las necesidades de los clientes. Alcampo City, Caprabo Fresh, CoMarket Family Cash (HD Covalco) y ‘suma’ Express (Grupo Miquel) son solo algunos ejemplos del desarrollo y la investigación de nuevas oportunidades.
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Grupo IFA llega a Portugal. La empresa Sonae MC, responsable del área del mercado minorista alimentario de Sonae, anunció el pasado mes de octubre que se incorporará a Grupo IFA como nuevo miembro asociado a partir del próximo 1 de enero de 2016. Esta adhesión le convierte “en la mayor y mejor plataforma para todos los fabricantes nacionales e internacionales en España y Portugal”, tal y como señaló la central de compras en un comunicado.
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Primark revoluciona la Gran Vía de Madrid. La llegada de la cadena textil irlandesa Primark a la Gran Vía de Madrid supuso todo un acontecimiento en el sector. La apertura de su ‘flagship’, la segunda más grande del mundo, llenó de colas la entrada de la tienda durante semanas. Se trata del establecimiento más grande que el retailer tiene en España, con 12.400 metros cuadrados de superficie repartidos en cinco plantas y en el que trabajan más de 570 empleados.
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- Ikea potencia su estrategia omnichannel. La compañía sueca implementó en marzo su nueva estrategia multicanal en España con la apertura en Navarra de un nuevo formato comercial, que marca el camino de una nueva generación de canales de venta y relación con el consumidor. Se trata de un nuevo centro permite recoger los pedidos de muebles y objetos de decoración realizados a través de la propia página web.
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El crecimiento constante de Amazon. El gigante de comercio electrónico no deja de crecer en España. La compañía de Jeff Bezos anunció la ampliación de su plataforma logística de San Fernando de Henares (Madrid) con un nuevo edificio de 45.000 metros cuadrados, que conllevarán la creación de 1.000 nuevos puestos de trabajo en los próximos tres años. Además, ha adquirido una parcela de 150.000 metros cuadrados en El Prat de Llobregat (Barcelona) para ubicar un centro logístico de referencia en el sur de Europa.

miércoles, diciembre 30, 2015

Tres supermercados de diseño que no parecen supermercados


Tres supermercados de diseño que no parecen supermercados

Calidez, comodidad, inspiración vintage y el producto como protagonista son algunas de los aspectos más destacados de los tres supermercados ganadores de los premios de diseño A.R.E Design Awards. ¿Quiere conocerlos?

Los establecimientos de venta de alimentación, y muy especialmente los supermercados están viviendo una completa reconversión desde el punto de vista del diseño. El consumidor actual es más exigente no solo con relación a los productos que consume sino con respecto al local en el que los compra. Por ello, la gran distribución se afana por ofrecer espacio cálidos, agradables y bien pensados, donde la estética cuidada es tanto o más importante que ofrecer un buen surtido de producto o un precio competitivo. El jurado de los premios de diseño de comercio A.R.E Design Awards también parecen tenerlo claro. La asociación internacional de retail ha premiado tres supermercados que sorprenden y que sin duda, son referentes del concepto de tienda que impera en el ámbito de la gran distribución, no solo española, sino también internacional.

Michael Angelo’s

El comercio canadiense Michael Angelo’s ha sido el máximo galardonado en la categoría de supermercados. Ubicado en Markham, Ontario, Michael Angelo’s es una tienda de alimentación urbana que ofrece una experiencia de compra diferente. De arquitectura sencilla, destaca por el uso de maderas en tonos neutros y suelo de terrazo.
El conjunto desprende un aire vintage y de autenticidad muy acorde con las tendencias actuales que demandan productos frescos de calidad y donde el productor tiene un papel destacado. Por ello, el local se decora con grandes imágenes de los productos y de las personas que los elaboran y se señaliza con una cuidada cartelería que pone el foco de atención en los alimentos, verdaderos protagonistas del conjunto.




Brothers Marketplace

El estilo vintage también es predominante en Brothers Marketplace, comercio situado en la localidad estadounidense de Medfield que ha resultado premiado con el Silver Award en la categoría de supermercados. Los alimentos de producción local conviven con pizarras con mensajes escritos a mano, elementos gráficos retro, murales que recuerdan a tiempos pasados y toda una serie de elementos decorativos que dan al espacio una estética moderna y funcional donde el cliente se siente como en casa.
El local también incorpora una acogedora cafetería que combina acero, madera y ladrillo de forma armoniosa. 







Whole Foods Market


Por último, el supermercado Whole Foods Market de Austin, en el estado norteamericano de Texas, también ha resultado merecedor del Silver Award dentro de la categoría de supermercados. Este establecimiento destaca especialmente con el uso informa de elementos, colores y materiales de inspiración rústica empleados de forma poco convencional dentro de un espacio de estas características. Así, es posible encontrar carretillas o utensilios de labranza en el techo, palés en los pasillos o vegetación en las paredes. La madera reutilizada es el material clave con el que se ha construido el bar, donde los clientes pueden descansar y tomar una cerveza.











Muy diferente es el estilo logrado para la cafetería, cuyo mobiliario desprende calidez e invita a la relajación. También dispone de una zona de descanso donde los clientes pueden tomar asiento bien en el interior del establecimiento o bien en el exterior, donde los responsables del local han habilitado una terraza donde, además, se el cliente puede hacer uso de otros servicios como el punto de reparación de bicicletas, el jardín o una zona de juegos.
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9 tendencias que marcarán el futuro del comercio minorista en 2015 : Profesional Retail

9 tendencias que marcarán el futuro del comercio minorista en 2015 : Profesional Retail



Profesional Retail



9 tendencias que marcarán el futuro del comercio minorista en 2015

El sector retail vivirá una profunda transformación en la próxima década, la mayor experimentada en los últimos 50 años, que vendrá impulsada principalmente por aspectos como la hipercanalidad, la reaparición de las tiendas a precios de ganga o la cooperación entre retailers. Estas son algunas de las macrotendencias que la consultora Coto Consulting ha observado y plasmado en el informe Retail Revolution visión 2015.

Praktik Bakery, concepto de tienda que fusiona la panadería y el hotel. Futuro del comercio.¿Cuáles son las grandes tendencias que impulsarán el cambio en el comercio minorista? Para los expertos de Coto Consulting son principalmente 9:
  1. Hipercanalidad: el online y el offline se dan la mano. El sector minorista evolucionará hacia un modelo que aprovechará las virtudes del comercio tradicional y el e-commerce. En este escenario cobran especial importancia las comunidades de venta online y las redes sociales, así como las ventas de forma rápida y fácil. El comercio se aproximará al consumidor y será utilizado como showroom, es decir, un espacio físico donde el cliente podrá comprar online o comprar precios en la red a través de kioscos o dispositivos móviles en la propia tienda. Asimismo, la interacción y venta de productos entre los consumidores (C2C) será habitual.
  2. Hibridación: los formatos comerciales se mezclan. Presenciaremos la fusión de distintos formatos comerciales en un mismo espacio, como por ejemplo hoteles-panadería como Praktik Bakery (ver imagen), librerías-cafetería como Muez Valencia o peluquerías-cafetería como Isaac Salido.
  3. Coopetición: las ventajas de competir y colaborar la mismo tiempo. La colaboración se antepone a la competición, así la coopetición entre comerciantes será una realidad y se basará en el intercambio de favores entre retailers. Los gestores de tiendas han entendido que no pueden funcionar de forma aislada, sino que colaborar con su competencia puede permitirles mejorar desde las sinergias en aspectos como el ahorro de costes, el incremento de la notoriedad o el impulso de las ventas. Es el caso de Window Shop-in, una iniciativa en la que los comerciantes exponen en su escaparate productos de otras tiendas, o de Co-shop, espacios comerciales compartidos por varias empresas (artesanos, comerciantes, diseñadores, etc.).
  4. Colaboración comerciante-proveedor: menos riesgos, mayores márgenes. Fabricantes y proveedores mejorarán las condiciones y facilidades que permitirán a las tiendas compartir riesgos a través de sistemas como la compra a depósito o el equilibrio de márgenes. En el primer caso, el dueño de la tienda adquiere los productos, pero no los paga hasta que se vendan, mientras que en el segundo, si los márgenes de los proveedores y fabricantes aumentan, podrán ofrecer mayores márgenes y plazos de pago a los retailers. Es el caso de aquellas marcas que permiten devolver parte de la mercancía finalizado el período de rebajas o las que asumen parte del descuento aplicado al producto.
  5. Retail Remember: vuelven los clásicos. Vuelven los viejos modelos como los mercadillos modernos (Kiabi o Primark), los Todo a 100 renovados (Ale-Hop o Tiger) o los clubs de compras (Costco).
  6. Rapidez y tecnología al servicio del cliente. El consumidor tiene cada vez menos tiempo, por ellos las tecnologías de pago contactless o los tarjeteros virtuales o wallets se impondrán en los comercios. Asimismo, las cajas móviles serán otra opción que permitirá a los comerciantes cobrar en cualquier parte del establecimiento y evitar colas de espera.
  7. Pop-Up, un modelo que se consolida. Este formato de tienda efímera presenta interesantes ventajas para introducir productos en el mercado, tantear el éxito de un lanzamiento o fortalecer la imagen de marca. Otro de sus puntos fuertes es su coste reducido, ya que al tratarse de un alquiler por días o semanas no requiere un gran desembolso para el retailer.
  8. La experiencia de compra, una prioridad. El cambio de los hábitos de consumo ha elevado las exigencias del comprador que acude un comercio a adquirir un bien o servicio. Los clientes no entran a una tienda únicamente a buscar un producto sino que la experiencia de compra se ha convertido en un aspecto importante para volver a visitar el establecimiento. Es algo que ya han entendido formatos tradicionales como las tiendas de animales, las ferreterías o los comercios de decoración. Estos puntos de venta han dejado atrás su aspecto de almacén para transformarse en espacios agradables, accesibles, seductores, llenos de actividades y con un surtido más especializado y diferenciado.
  9. El auge del e-mobile. Los comercios minoristas deberán estar preparados para responder a la tendencia al alza en el uso de los dispositivos móviles en la tienda. Para ello, deberán ofrecer señal wi-fi libre en su punto de venta, webs accesibles y optimizadas para estos terminales o fórmulas de pago a través del móvil.
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5 tendencias que marcarán el futuro del comercio electrónico : Profesional Retail

5 tendencias que marcarán el futuro del comercio electrónico : Profesional Retail



Profesional Retail



5 tendencias que marcarán el futuro del comercio electrónico

El ecommerce supondrá el 30% de la actividad comercial mundial en 2020, por lo que los grandes y pequeños retailers deberán adaptar su estrategia al canal online si quieren conseguir un trozo de esta tarta. Para ello, deberán tener muy presentes cinco términos que clave que condicionarán el desarrollo del mercado digital.


5 términos clave para el comercio electrónicoLa carrera por entrar en el negocio de la venta electrónica no ha hecho más que empezar. Si bien los gigantes del ecommerce ya han tomado posiciones para liderar el canal online, el resto de retailers, tanto grandes como pequeños, deberán decidir si el comercio electrónico va a ser un complemento a su actividad o la piedra angular de su negocio.
Las expectativas de mercado son muy elevadas, ya que según un análisis realizado por la división de retail de la consultora Stratesys, para 2020 las transacciones online supondrán el 30% de la actividad comercial de todo el mundo. Se trata, por tanto, de un suculento pastel que obligará a las empresas no solo a adaptarse tecnológicamente al nuevo medio, sino también a incorporar en su estrategia algunas de las tendencias que serán determinantes para el futuro.
Stratesys destaca los cinco términos clave que marcarán el desarrollo del comercio electrónico en los próximos años:
–   Consumidor ROPO (Research Online Purchase Offline), el más habitual. El comprador mayoritario en la actualidad es aquel que busca información online pero que compra offline. En concreto, el 34% de los internautas que hicieron la búsqueda de un artículo online terminaron comprando en una tienda física, según datos de ComScore.
–   Click & Collect, un sistema de entrega al alza. Es el sistema de entrega online que están adoptando mayoritariamente cada vez más retailers. El modelo se basa en la compra de un producto online para su posterior recogida en el establecimiento. Este sistema es beneficioso tanto para el comercio como para el comprador porque reduce los gastos logísticos y mejora la experiencia de compra, ya que elimina las limitaciones en los horarios de entrega. Asimismo, deja abierto un espacio a la compra impulsiva, ya que el comprador puede cambiar de opinión en el momento de la entrega en el punto de venta.
–   Big data, una herramienta de gran valor para el negocio. Los comercios gestionan grandes cantidades de datos, lo que se ha llamado big data, cuyo análisis es clave para conocer perfectamente al cliente. Para ello, las herramientas capaces de centralizar datos provenientes de diferentes fuentes, integrarlos, estructurarlos y prepararlos para su estudio serán fundamentales para dar el mejor servicio al consumidor.
–   Omnichannel, todo son ventajas. Los canales de comunicación y relación con el cliente se multiplican por lo que desarrollar una estrategia omnicanal ofrecerá al eretailer múltiples ventajas. Por un lado, permite reducir costes a la hora de tratar la información, pero también mejora la experiencia de compra del cliente, que recibe un trato personalizado y adaptado a sus expectativas.
–   Cloud, la nube será el centro neurálgico de cualquier negocio. La nube garantiza flexibilidad, movilidad y eficiencia en la ejecución de la mayoría de los procesos relacionados con la actividad comercial y, además, puede conllevar un auténtico ahorro de costes en infraestructura TI.
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Las 10 empresas de alimentación más grandes del mundo : Profesional Retail


Las 10 empresas de alimentación más grandes del mundo : Profesional Retail




Las 10 empresas de alimentación más grandes del mundo

¿Sabía que en el mundo se beben más de 4.000 tazas de Nescafé por segundo? ¿Y que los productos de Coca-Cola se consumen más de 1.700 millones de veces al día? Estas cifras dan una muestra de los volúmenes de ventas que mueven las diez mayores compañías alimentarias del planeta, cuya facturación representa el 10% de la economía mundial.


La concentración empresarial en el mundo de la alimentación es cada vez mayor, como muestra el hecho de que la mayor parte de las marcas de nutrición de todo el mundo están en manos de una decena de compañías. Se trata de una circunstancia que, a ojos de muchos, daña la competencia de los mercados y la capacidad de elección del consumidor.

¿Es excesivo el nivel de negocio que mueven las diez principales industrias alimentarias? Según los cálculos realizados por los investigadores del IESE a partir del índice Herfindahl, utilizado por las principales autoridades de Competencia mundiales, la concentración de la industria agroalimentaria supera en un 41% el umbral del 0,25 puntos que limita el exceso de concentración. Este hecho se produce especialmente en ciertas categorías de productos de consumo habitual como patatas chips, refrescos de cola, yogures o sopas deshidratadas.

Las diez empresas más importantes del sector de la alimentación ingresan en conjunto cada día más de 1.000 millones de dólares.

Las cifras que manejan los 10 gigantes de la alimentación son, sin duda, espectaculares y dan una muestra de su poder en un ámbito como el alimentario, un segmento de negocio que cada vez despierta más interés en los mercados internacionales. Esta decena de empresas ingresa cada día más de 1.000 millones de dólares y representa el 10% de la economía de todo el mundo, una tendencia al alza que se verá impulsada en los próximos años por el aumento de la población mundial y, por tanto, de la demanda de alimentos

En esta lista de los que más poderosas destaca Nestlé, que es la empresa de alimentación más grandes del mundo. Con unos ingresos de 103.500 millones de euros, la corporación cuenta con unas 8.000 marcas diferentes. En segundo lugar está Unilever Group, fabricante de los desodorantes Axe y Rexona, los helados Frigo o el detergente Skip, e ingresos de 68.500 millones de euros.

La compañía de refrescos, zumos, cereales y aperitivos Pepsico ocupa el tercer puesto, con una facturación anual de 66.500 millones, mientras que su directo competidos, Coca-Cola, se quedó en un cuarto lugar con 46.900 millones.

Mars, con 33.000 millones, Grupo Danone, con 29.300 millones, Asociated British Foods, con 21.100 millones, General Mills, con 17.900 millones, y Kellogg Company con 14.800, completan el mapa de los más poderosos de la industria alimentaria en un mercado donde el aumento de la demanda no está directamente relacionado con el incremento del número de empresas fabricantes.





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martes, diciembre 29, 2015

Estado de Content Marketing 2016: The Tipping Point - El estratega de contenido

Estado de Content Marketing 2016: The Tipping Point - El estratega de contenido


Estado del Contenido de Marketing 2016: The Tipping Point

Estado del Contenido de Marketing 2016: The Tipping Point

Escrito por Shane Nieve
Imagen de Hobbit
17 DE DICIEMBRE 2015
"No se puede aburrir a la gente a comprar su producto; que sólo les puede interesar en comprarlo. "-David Ogilvy
Han pasado cuatro años desde que la cosa llamada la comercialización de contenidos comenzó a tomar a través de Internet.1
Por tradición industria, estoy obligado a señalar que este partido ha estado sucediendo desde la imprenta. En realidad, sin embargo, era más como un club geek después de la escuela que se convirtió en un  lobo de Wall Streetrager al estilo de alrededor de 2011. Y las cosas parecen ser sólo el calentamiento. Como esta Google Trends gráfico muestra el interés por "la comercialización de contenidos" ha aumentado constantemente desde 2011, pero en el Q4 de 2015, se saltó un 20 por ciento, creciendo tanto en dos meses como lo hizo en los últimos dos años.
Empezamos a construir contently alrededor de un año antes de que el punto de inflexión de 2011. También hemos estado informando sobre la industria de la comercialización de contenidos desde la oleada inicial. Cada año, recapitular el estado de la industria y cómo está evolucionando basado en nuestra investigación,2 entrevistas de la OCM, y lo que hemos escuchado de nuestros propios clientes de la marca y las ventas de tuberías.
Nuestra investigación y las tuberías tanto nos dicen que a finales del 2015 pico es un indicador de lo que está por venir en el año 2016: mayor inversión en marketing de contenidos y estrategias de contenido más maduros. El marketing de contenidos se ha llegado a un punto de no retorno, por lo que el informe de este año, nuestro más importante todavía.
Como dijo una vez el gran Andrew WK, es hora de ir de fiesta.3

2015 Content Marketing in Review

"Si nuestros clientes están en un lugar y quieren consumir información, tenemos que estar allí también." -Mike Blanca, CMO de Raymond James
A pesar del zodiaco, 2015 no fue el año de las ovejas para la comercialización de contenidos. Tanto los consumidores como marcas consiguieron sabio a la publicidad de mierda, como los intercambios de anuncios y titulares sombríos se multiplicaron. Adblocking fue por las nubes. Ad Mobile gasto se disparó, sobre todo debido a los anuncios nativos. Todo el mundocomenzó un podcast (incluyendo nosotros!). Ad clics bajaron como inventario continuó en expansión como el cosmos. Y el contenido de marca gastar y favorabilidad del consumidor subió.
Contenido de medición herramientas -y los vendedores que usan ellos, se hicieron más sofisticados y comenzaron con éxito el seguimiento de conversiones y la elevación de la marca de calidad de contenido ...
... Que lleva el 77 por ciento de los vendedores de B2C y el 76 por ciento de los anunciantes B2B para decir que van a aumentar sus esfuerzos de marketing de contenido el próximo año.
Durante años, cuando se pediría ejemplos de contenido impresionante marca, sólo un puñado de nombres4 nunca se acercó: American Express, Red Bull, GE, y algunos otros. En 2015, sin embargo, el campo de juego creció como varias empresas importantes lanzados o acelerados nuevos programas de contenidos masivos. El más notable fue, probablemente,ganadora del Emmy estudio de contenido de Marriott, con  marcas como IBM, Casper, Starbucks, y de Chase también el lanzamiento de importantes iniciativas.
(Vea nuestra cobertura completa del contenido de la mejor marca de 2.015 por mes aquí.)
(La revelación completa: American Express, GE, Chase, y Marriott son todos contently clientes.)
2015 también vio el crecimiento explosivo de contenido patrocinado, la práctica en la que marcas asociadas con los editores tradicionales para producir publirreportaje de mayor calidad. El New York Times, en particular, se destacó en este frente.
Inquietantemente, nuestro 2015 patrocinó el estudio de contenidomostró que la mayoría de los consumidores todavía están confundidos por esta versión borrosa de medios compartidos entre la marca y medio de comunicación. Cerca del 40 por ciento de los lectores no pueden identificar el patrocinador de un fragmento de contenido en un sitio como The Onion, y el 62 por ciento piensa que una publicación pierde credibilidad al hacer contenido patrocinado. Sin embargo, el número de personas que dijeron que se sintieron engañados por contenido patrocinado en 2015 se redujo en un 15 por ciento en comparación a 2014, una señal que indica un aumento de la calidad y / o conocedores de los consumidores, que es una tendencia que continúa esperanzado.
Por último, 2015 fue sin duda el año de Facebook.5 de marketing Como contenido sigue madurando, la industria ha reconocido y subrayado la importancia de la distribución de contenidos. Este año, Facebook se separó de la manada.
(Para todo lo que siempre quiso saber sobre Facebook para la comercialización de contenidos, echa un vistazo a nuestro popular libro electrónico aquí.)

2016 Tendencias de Marketing de Contenido

En noviembre y diciembre de 2015, encuestamos a los vendedores para evaluar cómo están funcionando el marketing de contenidos y donde planean crecer. (Para obtener el total resultados y análisis de la encuesta cuando son puestos en libertad en enero de suscribirse a nuestro boletín.)
Nuestra investigación, tanto a partir del estudio y nuestra cobertura de la industria a diario en El Estratega contenido -indica que de 2016 grandes temas de marketing de contenidos se asignarán casi a partes iguales entre las tres áreas para la publicación de éxito, lo que nos gusta a organizarse en un volante de inercia:
Mientras que la mayor parte de la dinámica de la industria que hemos visto en el pasado se ha centrado en la creación de contenidos de calidad, anticipamos que la necesidad de vincular el contenido de los resultados del negocio impulsará la actividad sofisticada torno a la creación de contenidos, la conexión con el público, y la optimización de todo el proceso más que nunca.

Tema 1: Publishing Omni-Canal

"En medio de las ventas y el cliente es la comercialización del papel crítico puede jugar. Es un papel de integración. "-Wendy Harrington, director de marketing de la Vida Tyto
Las raíces de la comercialización de contenidos provienen de dos lugares: publicaciones especiales (revistas de líneas aéreas y similares) y publirreportajes. La idea era que las compañías de medios eran buenos en la fabricación y el contenido de la impresión, y por un precio, que podría hacer e imprimir contenido para usted, en su revista o en su propio.
La revista del futuro ya no es el que imprime a ti mismo; está en todas partes a su público cuelga.
Vigésimo primera comercialización de contenidos siglo se ha convertido en una versión digital de ese viejo estándar. En lugar de una revista de la marca, hicimos blogs de marca. En lugar de historias publirreportajes en las páginas de The Atlantic, hicimos contenido patrocinado en TheAtlantic.com.
Durante la mayor parte de nuestra historia, contently promovido la primera. Construya su propio público fue el tema de conversación. Pero de cara a 2016 y más allá, incluso los medios tradicionales está cambiando (o tiene que cambiar) su mente en plataformas de publicación. La revista del futuro ya no es el que imprime a ti mismo; está en todas partes a su público cuelga.
En otras palabras, tener éxito en la comercialización de contenidos en los próximos cinco años va a ser acerca de la publicación de múltiples plataformas. Es cómo las marcas van a construir con eficacia audiencias propiedad y maximizar su parte de voz en un entorno competitivo.
2016 será el comienzo de la era de la publicación omni-canal.
Esta dinámica se ve facilitado, en parte, por cómo las redes sociales han crecido. Los editores y los vendedores utilizan para tratar los medios de comunicación social como un camión de reparto digital para enlaces a su contenido en propiedad, en gran parte porque todas las redes sociales eran variaciones sobre las formas de sms personas. Ahora, las redes sociales que una vez trataron casi exclusivamente en las actualizaciones y enlaces de texto se están transformando en destinos editoriales LongForm.
Pulso LinkedIn, Facebook Instant artículos y medio (una idea original de los chicos que hicieron de Twitter) son todas las marcas dejar publicar contenido grande de forma nativa para que los usuarios de estas redes no tienen que salir. Redes sociales Visuales como YouTube, Pinterest, Instagram y SlideShare son ya destinos para sus respectivos formatos de contenido; el vídeo de la marca tendrá mucha más acción en YouTube de su propio sitio.
A largo plazo, el contenido facultará compañías empresariales de todos los departamentos, no sólo de marketing.
Por lo tanto, 2016 será el comienzo de la era de la publicación omni-canal.Cada marca va a utilizar las redes sociales como plataformas de publicación de contenido de destino y promover contenido en otros destinos, incluyendo el blog propio de una marca o CMS.
En el corto plazo, esto significa un poco más de caos, pero en el mediano plazo, se entenderá que los departamentos sociales y de contenido en las marcas se fusionarán. Y en el largo plazo, esto significa que el contenido facultará compañías empresariales de todos los departamentos, no sólo de marketing.
Como decimos en contently, grandes historias construir relaciones y hacer que la gente se preocupa. No departamentos de recursos humanos quieren conectarse con los empleados y candidatos, al igual que PR se refiere a los periodistas e IR se comunica con los inversores? No los vendedores quieren tener relaciones sólidas con los clientes potenciales, al igual que los vendedores de construir una buena relación con clientes potenciales? La transformación de las redes sociales en las redes de publicación significa que, en el futuro, el contenido de la marca no va a ser sobre Just marketing.Será sobre todo.

Tema 2: mayor atención a la distribución de contenidos (especialmente de pago)

"A menos que sea realmente relevante, usted no va a cortar." -Gianni Giacomelli, director de marketing de Genpact
Nuestro estudio del estado de la industria indica que el 70 por ciento de los comerciantes gastan menos de $ 1,000 al mes en la distribución decontenidos. Hay un enorme delta entre la mayoría de los vendedores de contenido y sus pares de mayor éxito, que tienden a gastar una proporción mucho mayor de sus presupuestos-alrededor de marketing de contenido de 30 a 50 por ciento en la paga de distribución de contenidos. Por marcas ya la creación de contenido efectivo, pagado distribución de contenidos es la mejor y más fácil de tomar un gran salto en 2016.
Como escribimos antes, hay un número de las principales plataformas para los titulares de amplificación, y las redes sociales son cada vez másgrandes estadios de promoción contenidos de pago. Además, ya que estas redes sociales consiguen más saturados, el alcance orgánica de contenido de marca seguirá disminuyendo. Nuestro análisis muestra quepagaron distribución de medios de comunicación social es ahora una estrategia más rentable para la comercialización de contenidos que la construcción de las audiencias sociales orgánicos.
Por marcas ya la creación de contenido efectivo, pagado distribución de contenidos es la mejor y más fácil de tomar un gran salto en 2016.
En el frente de la distribución orgánica, el correo electrónico sigue siendo el canal más subestimado para los vendedores de contenido. (Email resulta tan eficaz, de hecho, que los nuevos operadores como Mel y Lenny de Lena Dunham están poniendo en marcha las estrategias editoriales, correo electrónico primero.) A pesar de que muchas marcas tienen enormes listas de correo, ya pesar del hecho de que el gran contenido aumenta correo electrónico abierto y clic tasas, nuestra investigación indica que la mayoría de las marcas no están haciendo uso de sus listas de correo electrónico para la comercialización de contenidos. Esta es una gran oportunidad que espera para ser desbloqueado como estrategias de contenido omni-canal empiezan a romper los silos dentro de la empresa.

Tema 3: Combustibles de datos de contenido empresarial

"Me gustaría encargar cualquier entidad de gran tamaño que es un jugador de la plataforma para ser más útil en la forma en que se presentó datos ... No veo bastante de eso hoy." -Karin Timpone, de Marketing Global de Marriott
Nuestra encuesta indica que la mayoría de los vendedores de evaluar sus actividades de contenido una vez al mes. Como la historia (por no hablar de todos nuestros datos de clientes) indica, más rápidamente que un editor puede recorrer el ciclo Crear → Conectar → Optimizar, más exitoso será.Así que la tercera gran oportunidad para la maduración de los editores de la marca se está acelerando el ritmo al que se evalúan y ajustan las tácticas de contenido.
Afortunadamente, los datos para medir y optimizar el contenido es cada vez más fácil de acceder. Con herramientas como nuestro propio contently Analytics, Buffer, Optimizely, CoSchedule y SumoMe, optimización puede suceder automáticamente casi en tiempo real, o al menos con la frecuencia que su equipo de contenido quiere mirar los números.
Por otra parte, a medida que más marcas utilizan contenido en diferentes líneas de negocio (y, eventualmente, otras divisiones de la empresa), los datos de contenido de marketing se pueden utilizar para ayudar a otros departamentos. Vamos a empezar a ver más de esto en 2016.
Por último,6 datos pueden ayudar a que la distribución de contenidos más eficaz de modo vendedores saben que la mitad de su presupuesto se está desperdiciando y doble hacia abajo en lo que funciona.
Los vendedores se esfuerzan por ofrecer productos y servicios de marketing de contenidos en todas estas categorías, ahora que la industria está realmente calentando. Como escribimos a principios de este año, en la batalla entre las agencias, editores y empresas de tecnología, el factor de datos / optimización da tecnología empresas-un servicio de tecnología habilitados -o clara ventaja.
Como CEO contently Joe Coleman recientemente dijo, "En poco tiempo, los vendedores de contenidos no serán capaces de competir sin la tecnología."

El futuro

"Al final del día, nuestro trabajo es convencer a la gente." -Gianni Giacomelli, director de marketing de Genpact
Desde el comienzo de la oleada de la comercialización de contenidos, las personas dentro de la comunidad periodística han pedido (o trastes) sobre las ramificaciones que la comercialización de contenidos tendrá sobre el periodismo. Volvimos a visitar estas preguntas hace un año con el ensayo"¿Cuál es el modelo de negocio que salva Periodismo?" Pero es claro que ambas industrias se necesitan recordatorios constantes de que el contenido no es periodismo, y que los vendedores-permanezcan exitosa y creíble, debe centrarse en entretenimiento y educación. Los vendedores de contenido no deben hacer frente a las noticias a menos que sean capaces de crear salas de redacción con independencia editorial.
Contar una historia puede ser una fuerza poderosa para el bien o para el mal, y nosotros, los consumidores de contenido, creadores de historias, y las empresas hambrientas de resultados en la necesidad que sea buena.
Vamos a tener que seguir hablando de la ética, aumentar la conciencia pública de lo que es y no es independiente, insertar contenido en orgullo de la marca para que los lectores no son engañados, y, por encima de todo, tomar un enfoque de audiencia primero al crear ese contenido .
Si eso ocurre, el futuro podría ser un lugar en el contenido que tiene valor comercial (todo pero las investigaciones y noticias duras) seráprincipalmente publicado por marcas. Va a ser publicado a través de redes sociales, impulsada y escalado por los datos y la tecnología.
No vamos a ver ese futuro en el año 2016, a lo mejor, nos pondremos algunas esquirlas. Y si algunas marcas pis en la piscina y el sacrificio credibilidad con los trucos de contenido a corto plazo, estaremos ante un diferente futuro mucho, mucho más oscuro. Contar una historia puede ser una fuerza poderosa para el bien o para el mal, y nosotros, los consumidores de contenido, creadores de historias, y las empresas hambrientas de resultados en la necesidad que sea buena.
A pesar del crecimiento, claramente hay trabajo que tenemos que hacer para convertir el contenido de la comercialización de maremoto en energía sostenible. En palabras de Aristóteles: "Bueno comenzado a medio hacer."
No era Andrew WK, pero que el contenido era perfecto.